[原始Yobang]在过去的几年中，北美家具零售市场在上下体验了过山车。市场尚未完全从下降趋势中恢复过来，关税的上升也变得更糟。在2025年4月初，国际贸易政策变为变化。但是，Ybang Power的一家领先的家具制造商表示，这可能代表了一个新的机会。 “过去，中国家具产品实际上是便宜地向美国出售的。我们想以高价出售它们，但我们无法实施它们。如果我们借此机会迫使整个行业提高价格和质量，我们将有更多的动力和决心。”家具制造商很长一段时间以来一直在价格战中挣扎。十年已经开始，跨境的电子商务才刚刚开始，在美国，高端小牛固体沙发可以以3,000美元的价格出售； 10年后，几乎是应用程序产品的责任只能以300美元的价格出售。背后是由于持续降低价格而导致的不可避免的妥协质量，供应商将不得不处理低收入轮换。现在，机会窗口在您面前。跨境电子商务行业的“价格突破”和“质量升级”仍然可以漫长的过程，但是觉醒的意识已经到来。许多平台已经开始计划摆脱低价标签，他们对中国贸易商的要求将逐渐转向品牌质量和开发升级等新阶段。 Wayfair是一家北美领先的家具和家具电子商务平台，该平台于2021年在中国上海开设了一个亚太地区，也增加了投资。在去年12月在上海举行的亚太供应商峰会之后，Wayfair于今年4月8日首次在深圳举行了亚太新供应商年度峰会。在会议上，Wayfair释放了SOME绩效数据（2024年，Wayfair供应商超过20,000，拥有超过2140万活跃客户，重新购买税率为79.4％；目前，Wayfair的现金流非常健康，超过10亿美元的现金储备），并宣布了最新的投资政策，并支持高质量高质量的工厂和工业和工业和工业和贸易公司。一次，一般环境充满了不确定性，Thewayfair是“异常”，以增加中国供应商的收集。背后有什么考虑？在新的开发时期，大多数中国供应商的Wayfair价值是多少？会议结束后，Yigas Power专门与Wayfair首席执行官兼联合主席Niraj Shah，Wayfair首席执行官兼运营总裁Jon Blotner，Wayfair商业和运营副总裁兼家具装饰类别Ryan Fitzpatrick，Wayfair全球商店开业和家具装饰类别的Wayfair Fitzpatrick，以讨论上述问题。 01新空间：Niraj，中间至HIgh-End家具市场，共享数据范围：自2022年以来，美国抵押贷款利率已垂直提高。通过利率，美国住房销售额也会下降。直到今天，房屋销售仍然懒惰；密歇根大学提出的US消费者的信心指数表明，消费者信心指数处于相对较低的水平，而家具类别的消费尤其谨慎。 “尽管我们仍然需要意识到，家里的家具市场是一个巨大的市场，我们需要在一般环境中继续努力工作。通常，据估计，到2030年，北美和西欧的家具市场可以达到1万亿美元。这是一个很好的机会。” Niraj说。流行病已经改变了美国用户的消费习惯，导致北美房屋率的渗透率使电子商务成为流行病后拒绝的电子商务，这是一个缓慢的攀登阶段。数据是销售现在，美国家里的电器电器和类别占25％以上。收入，Wayfair销售高于一般市场，例如家具和零售店。 “ Niraj说。尽管现在面临着高关税的挑战，但他的态度更加乐观：”目前，Wayfair具有价格的优势，消费者也有相应的需求，并且他们愿意为良好的质量下达订单。 Niraj补充说，（Wayfair首席执行官兼联合主席Niraj Shah）补充说，在关税上升后，额外的成本可能会导致价格上涨，但是成本上涨和价格上涨在平房空间中。只要价格上涨，贸易商就会上涨，而面对更普遍的Wayfair或其他平台上的更普遍的群众市场，而良好的市场却是较高的市场，而众所周知的众所周知，众所周知的范围是什么，那么众所周知的范围是众所周知的。销售后的经验。Rican家具市场。 “这恰好是一个有用的航天区域。23年前，Wayfair开始帮助美国离线延迟进行电子商务业务。换句话说，Wayfair平台上的许多北美供应商都拥有离线零售业务并持有离线的零售业务。经过20年的开发，Wayfair已将大量的用户和Mulling and-Merti-Mantiriels and-Mantirip and-Martimell-Mantimell-Mantirip and-Martimell and-Mantrimell and-Mantrikel and-Mantrikel而言。乔恩说，属于Wayfair平台上的各个类别，中国供应商保持了快速增长的速度。例如，在Wayfair的三年参与期间，木材行业连续三年实现了高增长，增长了12倍以上。去年，黑色星期五网络达到292％。 83.5。在家中家具类别的物流，NA可以降低零售成本，提高交付率并提高客户满意度； 3。在差异 - 客户体验中，cUstomers可以使用Wayfair策展产品和导航功能来获得购物灵感，并准确地找到他们想要的家用产品。如果我们更多地看一下，Wayfair的独特性首先会记住其业务模式。大多数基本的跨境电子商务平台都是“大而完整的”路线，具有完整的类别和完整的模型，并试图使用平台来满足商人和消费者的需求；虽然Wayfair专注于家具领域，并且只有一个轻型操作模型。简而言之，供应商只需要提供商品，以及负责随后的物流和营销的供应商。特别是，在进入Wayfair平台后，供应商将股票在国外仓库准备，并将产品信息上传到Wayfair网站，将供应价格（供应商设置为Wayfair）和有效的库存设置，并且可以出售前端。对于供应商，没有每月费用，也没有0类别的佣金。 Wayfair应带来100％的拖车运输成本和所有客户服务服务。另一方面，它已经在Wayfair垂直家居家具行业中呆了数十年。如今，Wayfair已建立了一个涵盖五个主要网站的品牌矩阵，形成了涵盖经济，群众和奢侈品团体的金字塔结构，为家庭收入不超过60,000美元的消费者提供服务，家庭收入从60,000美元到175,000美元，家庭收入超过175,000美元。其中，SRB业务（包括Allmodern，Birch Lane，Joss Main在内的特殊零售品牌）专注于中高市场，许多品牌本身都有离线零售店。有了这些品牌，中国供应商可以更好地了解美国离线当地用户的需求。此外，全渠道的零售是Wayfair努力的方向。如今，Wayfair已经开设了10家离线商店，即使有一些昂贵的品牌。在Wayfair离线商店的业务理念将使消费者信任Wayfair产品，即使没有现场购物，他们也会给消费者留下印象。 “我们相信它可以带来巨大的未来增长点。” Omni -Channel零售业不仅带来了Wayfair，而且还带来了稳定的新用户 - 大多数乘坐离线商店的用户仍然在Wayfair平台上没有购物。 Niraj说，在此基础上，Wayfair每年都在花费广告吸引新用户。 “我们如何建立一个强大的品牌并品牌我们的方法是提出真正的购物体验。例如，当我们销售产品时，我们不仅是传统的销售技巧，而且还开发了Omni-Channel品牌体验，包括在线，离线和品牌联系。”例如，Ryan甚至举例说明了Wayfair，Wayfair还在播放不同款式的产品中发行的产品，具有不同样式的房屋产品。 。例如，Wayfair为家具类别建立了一个物流网络，专门针对大型家具的物流分销和安装服务。它也是北美最有竞争力的Wayfair服务，可以称为商务护城河。 Niraj举例说，如果消费者一次在线订购50种不同的家庭产品，Wayfair将一次将所有50个家庭产品运送到他们家门口 - 很难匹配其他平台；此外，Wayfair还可以提供一系列增加价值的服务，例如帮助消费者设计空间并选择相应的工具，并根据相同的效果进行装饰。 Niraj说：“我们的方法与其他平台不同 - 他们选择完成整个类别，但我们专注于最大化单个类别的价值。我们认为，专注于类别可以带来更多的好处。” 03增加了对中国市场的投资，并提供了三种基本保证系统。在峰会上，Wayfair还宣布了其新Y的投资计划EAR：开放高质量的工厂，工业和贸易公司，工业和贸易综合商业以及欧美出口经验包括点；在入学要求方面，供应商只需要提供产品合规性报告，上传COI保险责任并确保账户合规性。基于轻型操作合作模型，在今年的履行服务中推出了Dwayfair，其“ 90天0租赁”和“多渠道订单交付”。这是Wayfair首次在非Fair平台上启动订单订单的顺序。它可以适应大多数平台，例如亚马逊，蒂克托克，沃尔玛，店里等。这取决于供应商提供的产品在成本方面是否有足够的市场竞争。 Wayfair的主要销售点之一是“成本绩效比率”，因此，供应商需要提供足够有效性的高质量产品； 2。产品值。这取决于产品价值是否可以满足各个IBTHE地区客户的需求。除了美国市场外，Wayfair还拥有英国，爱尔兰和加拿大人以及其他地点。 3。平台合作。这取决于供应商是否可以成长并扩展到Wayfair。 Wayfair建立了一个完整的物流网络，供应商将不得不提前将商品交付给前进仓库，以确保最终旅程的快速交付。 。 Wayfair今年扩大了亚太地区投资促进团队的规模，官方团队无法联系的情况成为以前的趋势。第二个是操作支持系统。 Wayfair将进行本地服务和履行国外供应商的履行，并将向供应商提供有关报告活动，资源支持和其他方面的实时指南；第三是增长训练系统。 Wayfair总结了在大型运营中遇到新供应商的困难和检查站，并以目标方式升级现有的增长培训系统，从而提供不同形式的在线和离线培训。此外，值得一提的是，今年，Wayfair将执行更多的“本地化”行动。例如，Wayfair完全意识到了官方演讲厅的中国文化，促进了中国供应商确定相关知识。之前，实施了胡志明市的Wayfair办公室，而深圳办公室正在准备。它还计划在马来西亚开设一个新办公室，以覆盖中国和东南亚，以更好地为亚太供应商服务。 “我们只是不必搜索方法来帮助供应商实现业务增长，还可以帮助他们实现收入的增长。” Niraj指出，“如果只有供应商只是抵抗力，那么他们可以做的可能会受到限制，但是Wayfair可以为成长提供更多的空间。” YO。”OL继续监视和报告此信息。与-set微信一起遵循的代码。